Jak przekonać wierzycieli do głosowania "ZA" układem? Rola profesjonalnego negocjatora

Najtrudniejszym elementem restrukturyzacji nie są pisma sądowe, ale czynnik ludzki. Wierzyciele są często źli, rozczarowani i nieufni. Jak przekonać ich, by zaufali jeszcze raz i zgodzili się na umorzenie części długu?

Emocje na bok, liczą się fakty- Samodzielne negocjacje dłużnika z wierzycielem często kończą się kłótnią. W tym momencie zaczyna sie bardzo istotna rola kancelarii i doradcy restrukturyzacyjnego. Doradca występuje w tej sytuacji jako profesjonalny mediator. Zamiast obietnic bez pokrycia, przedstawia twarde dane finansowe, prognozy i wyceny.

Strategia negocjacyjna – Wierzycieli dzielimy na grupy interesów. Inaczej rozmawia się z bankiem (który ma procedury i potrzebuje wszelkich i bardzo obszernych, merytorycznie przygotowanych dokumentów), inaczej z dostawcą towaru (któremu zależy na dalszej współpracy handlowej), a inaczej z ZUS-em. Kluczem do sukcesu jest transparentność – wierzyciele muszą widzieć, że restrukturyzacja to dla nich „mniejsze zło” i jedyna realna  szansa na odzyskanie pieniędzy.